Objectifs : - Appréhender les attentes des acquéreurs et adopter une communication ciblée pour mieux les accompagner. - Maîtriser le profilage des clients, notamment à travers la méthode SONCASE et les différents profils d'acquéreurs. - Structurer et optimiser les visites immobilières pour maximiser les chances de finaliser une vente, tout en assurant un suivi post-visite efficace.
Tarif : 59, 99
Durée : 3H
Moyens techniques : formation en distanciel
Formateur / Formatrice : Formateur expert
Développer une relation efficace avec l’acquéreur immobilier : Initiation et gestion des visites
📚 Contenu de la formation
📄 Description
Cette formation permet de mieux comprendre les besoins des acquéreurs, de perfectionner les techniques de communication et d’optimiser les visites immobilières. Elle offre des outils pratiques pour améliorer la satisfaction client et conclure des ventes efficacement.
🎯 Objectifs
- Appréhender les attentes des acquéreurs et adopter une communication ciblée pour mieux les accompagner.
- Maîtriser le profilage des clients, notamment à travers la méthode SONCASE et les différents profils d'acquéreurs.
- Structurer et optimiser les visites immobilières pour maximiser les chances de finaliser une vente, tout en assurant un suivi post
- visite efficace.
Chapitre 1 – Initiation et compréhension de l’acquéreur
A. Genèse de la rencontre avec l’acquéreur
B. Identification des exigences de l’acquéreur
C. Techniques de communication pour une exploration efficace
Chapitre 2 – Profilage sociologique de l’acquéreur
A. Catégorisation des profils d’acquéreurs
B. Les douze profils de clients
C. Application de la méthode SONCASE
Chapitre 3 – Gestion et optimisation des visites
A. Séquence clé d’une visite immobilière
B. Stratégies pour finaliser une vente
C. Évaluation et suivi post-visite
⚒️ Modalités pédagogiques
formation en distanciel
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Durée : 3H
Tarif : 59, 99 €