Objectifs : - Identifier les objections courantes et appliquer des méthodes pour les surmonter et conclure la vente. - Comprendre les étapes clés du processus de vente immobilière, de l'engagement à la concrétisation. - Mettre en place des stratégies post-vente pour fidéliser les clients et renforcer la satisfaction.
Tarif : 59, 99
Durée : 3H
Moyens techniques : formation en distanciel
Formateur / Formatrice : Formateur expert
Développer une relation efficace avec l’acquéreur immobilier : Gestion des objections et processus complet de vente
📚 Contenu de la formation
📄 Description
Cette formation est conçue pour aider les professionnels de l’immobilier à gérer efficacement les objections, maîtriser le processus de vente et développer des stratégies de fidélisation client post-vente. Elle offre des techniques pratiques pour conclure des transactions et bâtir des relations durables.
🎯 Objectifs
- Identifier les objections courantes et appliquer des méthodes pour les surmonter et conclure la vente.
- Comprendre les étapes clés du processus de vente immobilière, de l'engagement à la concrétisation.
- Mettre en place des stratégies post
- vente pour fidéliser les clients et renforcer la satisfaction.
Chapitre 1 – Gestion des résistances et objections
A. Types d’objections courantes
B. Approche en entonnoir pour surmonter les objections et conclure la vente
C. Attitude recommandée face aux objections
Chapitre 2 – Processus complet de vente immobilière
A. Engagement de l’acquéreur et concrétisation de l’achat
B. Gestion de l’offre d’achat de l’acquéreur
C. Administration et suivi du processus de vente
D. Stratégies de fidélisation post-vente
⚒️ Modalités pédagogiques
formation en distanciel
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Durée : 3H
Tarif : 59, 99 €