Objectifs : - Analyser la situation des biens immobiliers et des clients - Rédiger des documents immobiliers (mandats, offres d'achat, baux locatifs) - Maîtriser les aspects juridiques des contrats immobiliers - Communiquer et écouter les clients pour répondre à leurs attentes - Proposer des solutions adaptées (vente, achat, location, défiscalisation) - Mener des négociations équilibrées - Évaluer la capacité de financement des clients et proposer des plans financiers - Résoudre les blocages dans les projets immobiliers - Estimer la valeur d'un bien immobilier - Développer des compétences en prospection et gestion des ventes
Tarif : 3 200€
Durée : 6 semaines à définir ensemble selon vos disponibilités
Moyens techniques : formation avec ressources en lignes et présentiel
Formateur / Formatrice : Formateur expert
Évaluation / Sanction de la formation : Evaluation de fin de formation
Mener une négociation immobilière
📚 Contenu de la formation
📄 Description
Cette formation propose une approche complète et pratique des compétences clés nécessaires au métier de négociateur immobilier. Les participants aborderont des thématiques variées telles que l’environnement juridique et économique du secteur, la rédaction de contrats immobiliers, et la maîtrise des stratégies de négociation gagnant-gagnant. Un accent particulier est mis sur l’évaluation des biens, la compréhension des besoins clients, ainsi que les techniques de communication et de vente. Des notions techniques liées au bâtiment, à l’urbanisme, et au crédit immobilier viendront compléter les apprentissages. Grâce à des études de cas, des exercices pratiques, et des outils numériques, cette formation permet de développer des compétences directement applicables au quotidien professionnel.
🎯 Objectifs
- Analyser la situation des biens immobiliers et des clients
- Rédiger des documents immobiliers (mandats, offres d'achat, baux locatifs)
- Maîtriser les aspects juridiques des contrats immobiliers
- Communiquer et écouter les clients pour répondre à leurs attentes
- Proposer des solutions adaptées (vente, achat, location, défiscalisation)
- Mener des négociations équilibrées
- Évaluer la capacité de financement des clients et proposer des plans financiers
- Résoudre les blocages dans les projets immobiliers
- Estimer la valeur d'un bien immobilier
- Développer des compétences en prospection et gestion des ventes
⚒️ Modalités pédagogiques
formation avec ressources en lignes et présentiel
Formation CPF
Durée : 6 semaines à définir ensemble selon vos disponibilités
Tarif : 3 200€