Objectifs : - Structurer et préparer les premières rencontres (R1 et R2) pour une meilleure compréhension des besoins clients. - Appliquer des techniques fiables d’évaluation des biens et rédiger des annonces attractives. - Identifier et répondre efficacement aux objections des vendeurs pour faciliter les négociations.
Tarif : 59, 99
Durée : 3H
Moyens techniques : formation en distanciel
Formateur / Formatrice : Formateur expert
Stratégies efficaces pour l’acquisition de mandats immobiliers
📚 Contenu de la formation
📄 Description
Cette formation propose des outils pratiques pour structurer les premières rencontres avec les clients, maîtriser les techniques de tarification et gérer efficacement les objections des vendeurs. Elle s’adresse aux professionnels souhaitant optimiser leurs interactions et négociations.
🎯 Objectifs
- Structurer et préparer les premières rencontres (R1 et R2) pour une meilleure compréhension des besoins clients.
- Appliquer des techniques fiables d’évaluation des biens et rédiger des annonces attractives.
- Identifier et répondre efficacement aux objections des vendeurs pour faciliter les négociations.
Chapitre 1 – Organisation et conduite des premières rencontres (R1 / R2)
A. Avantages de structurer les rencontres R1 et R2
B. Préparation de la rencontre initiale (R1)
C. Première interaction et compréhension du projet du client
D. Organisation de la seconde rencontre (R2)
Chapitre 2 – Compréhension et application des principes de tarification sur le
marché
A. Techniques pour évaluer le prix d’un bien
B. Rédaction efficace d’annonces publicitaires
Chapitre 3 – Gestion des réticences et objections des vendeurs
A. Identification des objections fréquentes
B. Stratégies pour répondre aux objections
⚒️ Modalités pédagogiques
formation en distanciel
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Durée : 3H
Tarif : 59, 99 €